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Pós-graduação EAD - Engenharia de Vendas EAD

Pós-graduação EAD - Engenharia de Vendas EAD

Destaque


De R$ 10.551,00
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Pós-graduação em Engenharia de Vendas

Visa proporcionar ao profissional de vendas uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e contribuir para melhorar sua performance nas atividades de vendas ao utilizar métodos e técnicas adequados ao nível de relacionamento que exerce em cada um de seus clientes. Destaca-se também a preocupação em se aprimorar os fundamentos relativos ao conjunto de competências essenciais para o sucesso em vendas, tais como: Visão Sistêmica, Visão do Negócio, Capacidade de Execução, Trabalho em Equipe, Comunicação e Interação, Criatividade e Inovação, Planejamento e Orientação para Resultados.

Cursos de Pós-graduação EaD Aperfeiçoamento Ietec – Aulas interativas em tempo real!

Você participa do nosso curso de Pós-graduação EAD na modalidade Aperfeiçoamento, onde as turmas são de no máximo 40 alunos e há condições plenas de demonstrar seu protagonismo. Ao interagir e ser estimulado o tempo inteiro por professores que são referências em suas áreas de conhecimento. 

Público alvo

Gerentes, Supervisores e Coordenadores de Vendas Técnicas e todos os profissionais que atuam na área de Vendedor Técnico ou Engenharia de Vendas, Analista ou Administrador de Vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área Comercial, ou de Marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de Vendas Técnicas.

Programa do curso

1 – Comportamento Pessoal em Vendas
1.1 – O Engenheiro de Vendas
1.2 – Relacionamento Interpessoal e Networking

2 – Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
2.1 – Análise de Mercado
2.2 – Relacionamento com Prospects e Suspects
2.3 – Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
2.4 – Pensamento e Posicionamento do Comprador
2.5 – Relacionamento Global com o Cliente

3 – Análise e Formação de Preços
3.1 – Estrutura de Preços de Bens e Serviços
3.2 – Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
3.3 – Negociação baseada em Valor

4 – Processos Gerenciais de Vendas
4.1 – Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
4.2 – Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais

5 – Tópicos Especiais
5.1 – Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos

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Características



    Agenda

    Local

    Ministrado totalmente a distância, não há encontros presenciais.

     

    Datas e Horários

    19/04/2021 – 05/10/2021

    Segundas e Terças-feiras, das 18h30 às 22h40.